Influencer marketing y marketing de afiliados son dos de las estrategias clave que ofrece el marketing digital a las marcas para conectar con audiencias relevantes. Aunque ambas tácticas implican la colaboración con terceros para promocionar productos o servicios, difieren notablemente en su enfoque y ejecución. Estas metodologías, además de permitir a las marcas ampliar su alcance, también son eficaces para generar ventas y aumentar la notoriedad de la marca.

Influencer marketing y marketing de afiliados, ¿cómo funcionan?

En particular, el influencer marketing se centra en la colaboración con personalidades influyentes de las redes sociales, conocidas como influencers, que poseen una base de seguidores significativa y leal. Es decir, las marcas buscan aprovechar la influencia y credibilidad que estos personajes tienen sobre su audiencia para promocionar sus productos o servicios. La relación se basa generalmente en un acuerdo monetario, aunque en algunos casos puede consistir en el intercambio por productos. 

Como ves, el influencer marketing opera a través de asociaciones estratégicas con figuras populares en plataformas como Instagram, YouTube y TikTok. Por lo tanto, tiene base en la capacidad del influencer para persuadir y movilizar a sus seguidores, generando así un impacto significativo en la percepción y decisión de compra de los consumidores. Estas personalidades, que van desde celebridades internacionales como Kylie Jenner y Chiara Ferragni hasta influenciadores locales como El Rubius e Ibai Llanos, actúan como embajadores de marca. 

La clave del éxito en estas campañas radica en seleccionar al influencer adecuado, cuyas audiencias coincidan con el perfil demográfico objetivo de la marca. Este alineamiento es crucial, ya que maximiza la relevancia y el impacto del mensaje publicitario.

En concreto, los influencers pueden clasificarse en diferentes categorías según el tamaño de su audiencia: 

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• Nanoinfluencers (1.000 a 10.000 seguidores). 
• Microinfluencers (10.000 a 50.000). 
• Macroinfluencers (500.000 a 1.000.000). 
• Megainfluencers (más de un millón de seguidores). 

Cada categoría ofrece distintas ventajas y costes, desde la autenticidad y cercanía de los nanoinfluencers hasta el alcance masivo de los megainfluencers. En este sentido, las marcas deben considerar estos factores junto con su presupuesto y objetivos de campaña al elegir con quién colaborar. De esta manera, es factible decidir entre influencer marketing y marketing de afiliados.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Por su parte, el marketing de afiliados es una estrategia basada en resultados, donde tu empresa (como anunciante) promociona sus productos a través de un tercero (el afiliado). Este método tiene el foco en la conversión, es decir, en lograr que los usuarios realicen acciones específicas. Entre estas, hacer clics o compras a través de enlaces únicos proporcionados a los afiliados. Cuando ocurre una conversión, el afiliado recibe una comisión, lo que crea un incentivo económico para promocionar los productos o servicios de la empresa.

Los programas de marketing de afiliados se dividen en varias categorías, cada una con un nivel diferente de conexión entre el afiliado y el producto o servicio promocionado:

• No conectado. En este modelo, no existe una relación directa entre el afiliado y el producto o servicio. El afiliado promociona el producto sin tener experiencia personal con él. Este enfoque es menos creíble, ya que el afiliado no puede aportar una recomendación auténtica.
• Relacionado. Aquí, el producto está relacionado con el nicho del afiliado, aunque este no lo use personalmente. El afiliado tiene conocimientos sobre el producto y su mercado, lo que le permite crear contenido relevante y persuasivo.
• Involucrado. En este caso, el afiliado no solo está familiarizado con el producto, sino que lo utiliza y lo recomienda activamente. Este tipo de marketing de afiliados es altamente efectivo, ya que el afiliado puede proporcionar testimonios auténticos y detallados, aumentando la confianza del consumidor. Esta es una característica similar en influencer marketing y marketing de afiliados.

Además, existe el marketing de afiliados de alto precio, donde los afiliados reciben comisiones significativas por la venta de productos costosos, como software especializado o artículos de lujo. Este tipo de programa es atractivo para afiliados con audiencias específicas y de alto poder adquisitivo.

Beneficios de cada estrategia

Ventajas del influencer marketing

A diferencia de las campañas publicitarias tradicionales, los seguidores de un influencer suelen confiar en sus recomendaciones, lo que puede llevar a tasas de conversión más altas. Del mismo modo, esta estrategia permite a las marcas acceder a nichos de mercado específicos de una manera más personal y directa.

He aquí algunos beneficios del influencer marketing para las marcas:

• Aumento del conocimiento de la marca. Para las marcas emergentes, los influencers pueden ser una herramienta poderosa para generar visibilidad rápidamente. Una simple mención o promoción por parte de un influencer puede atraer la atención de su base de seguidores, creando una conciencia inmediata de la marca.
• Acceso a una audiencia comprometida. En lugar de construir una audiencia desde cero, las marcas pueden utilizar la base de seguidores ya establecida de un influencer. Al momento de decidir entre influencer marketing y marketing de afiliados, esta capacidad pesa considerablemente. Esto facilita la exposición directa a un grupo de consumidores potenciales que ya están interesados en el nicho de mercado del influencer.
• Credibilidad y confianza. Sin duda, los influencers han cultivado una relación de confianza con sus seguidores. Al asociarse con ellos, las marcas pueden beneficiarse de esa confianza, lo que facilita la conversión de seguidores en clientes. En este sentido, la recomendación de un producto por parte de un influencer puede percibirse como más genuina y confiable que la publicidad tradicional.
• Oportunidad de asociaciones a largo plazo. En efecto, las colaboraciones con influencers no tienen que ser esporádicas. Las marcas pueden establecer relaciones continuas, convirtiendo a los influencers en embajadores de marca. Retorno de inversión favorable. Según estudios recientes, el marketing de influencers ofrece un retorno de inversión notable, generando aproximadamente 5,6 euros por cada euro invertido. Este ratio muestra la efectividad del influencer marketing en términos de costes y beneficios.

Ventajas del marketing de afiliados

Por otra parte, una de las principales fortalezas del marketing de afiliados radica en su simplicidad y facilidad de implementación. Para comenzar, basta con contactar a propietarios de sitios web o blogs mediante comunicación directa y proponerles incluir enlaces de afiliados. A menudo, estos aceptan sin problemas, ya que representa una fuente adicional de ingresos para ellos sin mayor esfuerzo.

Otras ventajas significativas del marketing de afiliados incluyen:

• Bajo esfuerzo inicial. La selección de sitios web o blogs confiables es uno de los pocos pasos necesarios para iniciar. Una vez configurados los enlaces, el proceso se automatiza en gran medida.
• Costes operativos mínimos. Gracias al modelo de pago basado en el rendimiento, los gastos se mantienen bajos. Esto también influye a la hora de decidir entre influencer marketing y marketing de afiliados. En efecto, las comisiones solo se pagan cuando se logra una conversión, lo que optimiza el uso del presupuesto.
• Escalabilidad. Desde luego, esta estrategia se puede expandir según las necesidades de la empresa y su capacidad financiera. A medida que crece el presupuesto o los procedimientos internos mejoran, es posible aumentar el número de afiliados y el alcance de la campaña.
• Métricas claras de ROI. Es fácil medir el retorno de la inversión en marketing de afiliados, ya que se pueden rastrear métricas específicas como la tasa de conversión o el valor promedio de pedido. Esto permite a las empresas ajustar sus estrategias basándose en datos concretos.

Más aún, el marketing de afiliados facilita la generación de tráfico en línea altamente segmentado. Especialmente, cuando tu empresa colabora con entidades que operan en el mismo nicho de mercado. Esta alineación permite a las empresas dirigirse a segmentos de mercado lucrativos, maximizando el potencial de conversión.

Principales diferencias entre marketing de influencers y marketing de afiliados

A pesar de algunas similitudes, el marketing de afiliados y el de influencers son estrategias publicitarias distintas. Las diferencias clave incluyen:

• Compensación. Con frecuencia, los influencers suelen recibir un pago por cada publicación o video que realizan. Igualmente, pueden establecer colaboraciones a largo plazo con marcas, donde reciben incentivos basados en el rendimiento. En cambio, en el marketing de afiliados, la compensación se basa exclusivamente en comisiones por ventas o conversiones generadas.
• Objetivos. El marketing de afiliados se centra principalmente en la generación de conversiones y el incremento de ingresos. Por otro lado, el marketing de influencers puede tener objetivos más amplios, como aumentar la visibilidad de la marca, expandir la audiencia o fortalecer la credibilidad en el mercado.
• Medición del ROI. Como dijimos, en el marketing de afiliados, es posible medir el retorno de inversión mediante indicadores como la tasa de clics (CTR) y el valor promedio de pedido. Por el contrario, los objetivos del marketing de influencers suelen ser más intangibles, como la percepción de marca, lo que complica la evaluación precisa del ROI.

Aun así, siendo enfoques diferentes, estas estrategias pueden complementarse. De este modo, un influencer podría promover un producto específico y, además, incluir un enlace de afiliado en la descripción de su contenido, combinando ambas tácticas para maximizar el impacto. De igual forma, no está demás apoyar las alternativas que nos ocupan con recursos como las reseñas de productos de Google. 

En esMarketing podemos orientar tus estrategias de marketing digital 

Como ves, influencer marketing y marketing de afiliados son herramientas poderosas para las marcas que buscan expandir su alcance y aumentar sus ventas. En esMarketing podemos orientar tus estrategias de una u otra opción o de ambas en conjunto para obtener de ellas los mejores resultados. Nos especializamos en marketing para startups y Pymes. También te ofrecemos nuestra experiencia en marketing de contenidos, presencia web y social marketing para apoyar de forma coherente los esfuerzos para posicionar tu marca.