Seguramente has oído hablar del inbound marketing y de cómo se ha convertido metodología muy efectiva para atraer potenciales clientes (leads). Entre las diferentes técnicas que forman parte del inbound marketing destaca el uso del llamado lead magnet. En este artículo descubrirás en qué consiste este concepto y algunos consejos para sacarle el máximo rendimiento.
¿Qué es un lead magnet?
Un lead magnet es un contenido que ofreces de manera gratuita a través de tu blog o página web para atraer potenciales clientes y convertirlos en suscriptores. Por ejemplo, puede ser un ebook, una guía, un vídeo tutorial o incluso un podcast. Los lead magnets son muy efectivos para generar más leads porque cuando alguien accede a ellos se convierte en su potencial cliente de manera directa y puedes empezar a comunicarte con él/ella para ofrecerle tus productos y servicios.
Dicho de otro modo, a través de esta técnica se ofrece un incentivo a cambio de información de contacto, lo que significa que solo estás intercambiando tu contenido por algo que tu audiencia realmente quiere. Esto ayuda a asegurar que solo estás llegando a personas realmente interesadas en lo que tienes que ofrecer, lo que aumenta las posibilidades de conversiones.
Además, el lead magnet también puede ayudar a construir tu lista de correos electrónicos, lo que te permite seguir interactuando con el cliente potencial más adelante en el embudo de ventas. Si estás buscando una manera efectiva de atraer nuevos clientes potenciales, el lead magnet puede ser la respuesta perfecta para ti.
¿Qué tener en cuenta al crear un lead magnet?
Hay que tener en cuenta varias premisas a la hora de crear un lead magnet:
- Debes ofrecer algo que le pueda resultar interesante a los usuarios. Las personas que visitan tu web están interesadas en tus productos y servicios, así que ofréceles algo relacionado con ellos que les resulte valioso para poder generar interés y se animen a suscribirse a tu lista de emails.
- El contenido debe ser atractivo para las personas que visitan tu web. Definir cuál es el público objetivo al que va dirigido, cómo les gusta aprender (por ejemplo, leyendo o viendo un vídeo) y qué tipo de contenido les interesa más (es decir, si prefieren una guía o un ebook).
- Debe ser visualmente impactante. Si tu lead magnet va a estar disponible en tu blog o web, deberá llamar la atención para captar la mirada de los usuarios y conseguir que se detengan a leerlo.
- El contenido ha de tener un objetivo claro. El lead magnet ha de ofrecer algo valioso e interesante para las personas que lo reciben, y para ello ha de estar relacionado con tus productos y servicios.
- Debe ofrecer valor a tus clientes potenciales. Si quieres convertir un lead en un cliente, tu contenido ha de ser tan interesante que la persona lo comparta con sus contactos y siga recibiendo tus emails. Por eso, ofrece algo útil y gratuito a tus visitantes.
Otras consideraciones importantes
Además, hay que tener en cuenta otros aspectos importantes para conseguir el mayor impacto posible gracias al lead magnet:
- Si no se puede descargar directamente desde tu web, compártelo en las redes sociales y haz hincapié en que forma parte del contenido gratuito de tu blog.
- Crea una landing page donde ofrecer el lead magnet y pon siempre un enlace a ella en todos tus contenidos. Así, cuando las personas te visiten podrán acceder al lead magnet de forma sencilla.
- Crear una sección específica en tu blog para ofrecer el contenido. En este caso, los usuarios ya saben que pueden acceder a él y no tienes que buscarlo dentro de tu web.
Beneficios de un lead magnet en tu estrategia de contenidos
Es importante resaltar que la creación de un lead magnet es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Aquí te mencionamos tres beneficios de usarlo:
- Un lead magnet te ayuda a captar clientes potenciales. Sin un lead magnet, puedes tener dificultades para conseguir que los clientes potenciales se suscriban a tu lista de correo electrónico o descarguen tu contenido. Un lead magnet proporciona un incentivo para que la gente le dé su información de contacto.
- Permite crear credibilidad con tu audiencia. Al proporcionar contenido de alta calidad, puedes mostrar a los clientes potenciales que eres un experto en tu campo y que vale la pena hacer negocios contigo.
- Facilita generar tráfico a tu sitio web. Si incluyes una llamada a la acción, puedes animar a la gente a visitar tu sitio web, donde podrán obtener más información sobre tus productos o servicios.
A modo de resumen, un lead magnet puede ser una herramienta esencial para construir tu negocio. Si se utiliza correctamente, puede ayudarte a captar clientes potenciales, crear credibilidad y generar tráfico. Asimismo, también puede mejorar el engagement de tu público objetivo y obtener datos de sus hábitos de consumo. Por tanto, es una forma efectiva de crear un canal de comunicación personalizado y directo con tus visitantes. Además, crear contenido de valor también puede mejorar la experiencia del usuario y aumentar su fidelidad.
esMarketing, expertos en creación de estrategias digitales efectivas para pymes
Sigue los consejos mencionados y tendrás éxito al crear un lead magnet efectivo para tu negocio. Recuerda, la clave para atraer potenciales clientes es ofrecerles algo realmente valioso a cambio de su dirección de correo electrónico. Si necesitas ayuda, en esMarketing estamos a tu disposición. Como especialistas en marketing digital, estamos capacitados para desarrollar múltiples estrategias teniendo en cuenta las particularidades de cada negocio. ¡Consúltanos sin ningún compromiso!